Es una gran forma de hacer contactos e investigar acerca de los productos y los proveedores, todo en un solo lugar. Como la mayor parte de las cosas en la vida, no todos los proveedores son iguales. Alibaba.com: Algo muy interesante de esta plataforma, es que ofrece a las empresas la posibilidad … Aunque en el directorio faltan algunos proveedores con los que hemos trabajado, incluye una gran lista de mayoristas legítimos. Encontrar un proveedor para tu ecommerce es una tarea complicada. Capítulo 3 - Dropshipping: Encontrar y trabajar con proveedores. Además, una vez que lances tu negocio es muy probable que no necesites visitar de nuevo el directorio a menos que debas encontrar proveedores para otros productos. La membrecía también incluye una herramienta Push-to-Marketplace que automática el proceso del listado de artículos en eBay. Para quienes están en el momento de emprender un nuevo proyecto, es normal que la siguiente pregunta sea ¿cómo encontrar proveedores para mi negocio?Te proporcionamos algunas claves para acertar con esta cuestión clave. Así que si estás lanzando un negocio, ten en cuenta que muchos proveedores no harán ningún esfuerzo adicional para ayudarte. Imagen destacada por , Tony Craig COMPRENDE CÓMO TE VEN LOS DEMÁS: Los mayoristas son constantemente bombardeados por personas con grandes planes de negocios que los vuelven locos con preguntas, les hacen perder mucho tiempo y luego no hacen un pedido. El directorio de proveedores SaleHoo tiene en su lista más de 8.000 proveedores de compras al por mayor y dropshipping, y aparentemente se dedica a comerciantes en eBay y Amazon. Para muchos, la idea de hacerlo es paralizante. Si para ti tiene mucha importancia la conveniencia y puedes encontrar los productos que quieres entre estos proveedores, se justifica el precio de la interfaz de Doba. Esto simplemente significa que tienes un cierto número de días para pagar al proveedor por los artículos que has comprado. Finalmente, tienes que estar dispuesto a negociar. Entonces, aunque un sitio web de buena calidad puede indicar que es un buen proveedor en algunos casos, muchos mayoristas legítimos tienen páginas de inicio espantosas. Con los avances tecnológicos, la globalización y otras circunstancias novedosas de nuestras sociedades desarrolladas, los lugares en los que un emprendedor o empresario puede bucear para encontrar sus proveedores se han ampliado y diversificado mucho. Funcionalidades tales como inventario en tiempo real, un catálogo online completo, carga de datos personalizables y un historial de pedidos en línea con función de búsqueda son un lujo total para los comerciantes en línea y todo esto puede ayudarte a agilizar tus operaciones. Usar Google para encontrar proveedores de calidad puede parecer obvio, pero hay algunas reglas a tener en cuenta: Una vez que hayas elegido a tus dos o tres proveedores principales para hacer negocios, es importante pedirles muestras de sus productos. Se definitivo cuando hables de tus planes de negocio (“vamos a lanzar el sitio el 20 de enero”) en vez de usar expresiones de inseguridad (“estoy pensando en quizá lanzar un negocio en algún momento en el futuro”). REPRESENTANTES DE ATENCIÓN A CLIENTE DEDICADOS: Los buenos dropshippers deberían asignarte un representante de venta que sea responsable de tus cuestiones. Dónde encontrar proveedores arroja la escalofriante cifra de 8.440.000 búsquedas en Google en español a diario. Pero he aquí algunas tarifas legítimas de dropshipping que probablemente encontrarás: TARIFAS POR PEDIDO: Muchos dropshippers cobrarán una tarifa por pedido que puede variar entre $2 y $5 o más dólares, según el tamaño y la complejidad de los artículos a enviar. Una vez que se haya establecido que su negocio es exitoso, pagar con tarjetas de crédito es aún la mejor opción. Con Oberlo puedes importar cientos de productos a tu tienda de comercio electrónico en tan sólo unos minutos, y una vez recibido un pedido, enviarlo directamente a tu cliente. DEBES REALIZAR UNA BÚSQUEDA AMPLIA: Los mayoristas son muy malos en cuanto a marketing y promoción, y definitivamente no aparecerán entre los primeros resultados para búsquedas como “proveedores mayoristas para el producto X”. Oberlo te permite automatizar la administración de tus productos y pedidos, lo que te permite dedicar más tiempo a crecer tu negocio. Según dónde estés buscando, es probable que encuentres un gran número de “falsos” mayoristas. Escríbele un correo electrónico a nuestro equipo de Soporte Técnico, y ellos responderán en español a la brevedad posible. Por ejemplo, ¿qué hacer si un proveedor tiene un mínimo por pedido de $500, pero el tamaño promedio de tus pedidos es de $100? Generalmente, un proveedor te pedirá referencias crediticias antes de ofrecerte plazos netos de pago porque es lo mismo que prestarte dinero. Oberlo te permite importar fácilmente productos de dropshipping a tu tienda y enviarlos directamente a tus clientes – con sólo unos pocos clics. Después de saber como encontrar proveedores para tu negocio, después de haber recibido el presupuesto de varios de ellos, todavía te falta una etapa: elegir y negociar. Los proveedores con ubicación centralizada permiten prometer consistentemente entregas más rápidas, y potencialmente ahorrarte dinero en tarifas de envío. La otra forma común de pagar a los proveedores es con “plazos netos" en la factura. Aunque hayamos comentado que los proveedores son una figura clave para nuestro negocio, no quiere decir que tengas que plegarte a todas sus condiciones sin poner ni un “pero”. Es difícil criticar algo que es gratis, y no hay ningún problema con buscar en los listados de Wholesale Central, pero necesitarás un poco más de criterio. Esto significa que probablemente tendrás que buscar entre MUCHOS resultados, posiblemente cientos, para encontrar el sitio web del mayorista en la posición Nº65. Qué tan rápido te envían la información de seguimiento y la factura, La calidad del empaque cuando llegue el artículo. Prueba la calidad del servicio, los tiempos de entrega, el empaque y todas las preguntas relacionadas con el proveedor que puedas tener, de modo que quedes completamente satisfecho con haber elegido a dicho proveedor. Muchos mayoristas sólo revelan sus precios a clientes aprobados, así que deberás tener tu negocio legalmente constituido antes de ver el tipo de precios que te ofrecerán. Cómo encontrar proveedores mayoristas. Antes de buscar proveedores, es de vital importancia saber cómo diferenciar a los proveedores mayoristas legítimos de las tiendas minoristas que se hacen pasar por proveedores mayoristas. Pedir muestras de un proveedor de dropshipping es una parte esencial de la selección de proveedores, ya que te permitirá saber cómo será para tus clientes comprar en tu tienda online. No sólo son convenientes (eliminan la necesidad de escribir cheques regularmente), sino que también pueden acumular MUCHÍSIMOS puntos de recompensa y millas de viajero. TAMAÑO MÍNIMO DE UN PEDIDO: Algunos mayoristas tendrán un tamaño mínimo de pedido inicial, que es la cantidad mínima que debe comprar en su primer pedido. Al ingresar tu correo electrónico, aceptas recibir correos electrónicos de marketing por parte de Shopify. Muchos no tendrán ningún problema en abrirte una cuenta de dropshipping si eso es lo que están ofreciendo. La cuestión es que es difícil saber cuán competente es un proveedor sin antes usarlo. Debes convencer a los proveedores de que el inconveniente de acomodarte a sus pedidos especiales les resultará redituable a largo plazo cuando te vuelvas exitoso y comiences a realizar muchos pedidos. Hablaremos más acerca de cómo establecer tu negocio en el Capítulo 5. Hemos usado el directorio en el pasado para encontrar mayoristas legítimos y tomar ideas de nichos, y nos pareció muy útil. Los métodos listados a continuación se encuentran en orden de efectividad y preferencia, con nuestros métodos preferidos al principio de la lista: Esta es nuestra forma preferida de localizar fácilmente a los proveedores mayoristas legítimos. Sabemos que es tentador irnos de la mano del proveedor que presenta el presupuesto más ajustado, pero tienes que leer bien la letra pequeña, ver todas las demás condiciones, o lo más probable es que, al final, lo barato te salga caro. Esta es una práctica común, así que no te alarmes si debes presentar documentación cuando pagues con plazos netos. Para todos, pero especialmente los que se inician y no disponen de grandes presupuestos. Poder llamar a un representante y que te responda todas tus preguntas es invaluable, especialmente si estás lanzando una tienda en un nicho que no te resulta del todo familiar. Es probable que te atienda alguien amigable y no tenga ningún problema en responder a tus preguntas. Podrás ver: Es difícil saber qué proveedores elegir, pero hay algunos indicios de que un proveedor debe evitarse a toda costa. Una exposición comercial te permitirá entrar en contacto con todos los principales fabricantes y mayoristas del nicho. UBICACIÓN CENTRALIZADA: Si te encuentras en un país grande como los Estados Unidos, es beneficioso usar un dropshipper de ubicación centralizada, ya que los paquetes podrán entregarse en aproximadamente 90% del país en 2 ó 3 días laborales. Sí sólo estás buscando respuestas a algunas preguntas básicas (“¿Hacen dropshipping?”, “¿Trabajan con la marca X?”), no necesitarás presentar ninguna documentación. No será la primera vez que destaquemos el papel esencial de los proveedores para garantizar el éxito de nuestra empresa. Si ya has conseguido un proveedor, es … Podrás enviar correos electrónicos para algunas cuestiones, pero más a menudo deberás levantar el teléfono para obtener la información que necesitas. Una de las preguntas más comunes de los aspirantes a emprendedores de comercio electrónico es: ¿Debería pagar por un directorio de proveedores? El que te soliciten tarifas mensuales podrían significar que un proveedor es parte de un directorio en lugar de ser un solo proveedor. Las ferias no están abiertas al público en general, son una forma de identificar a los profesionales, los distribuidores s… Así que ten en mente esta técnica, pero no te confíes del todo. Si te encuentras en un país grande como los Estados Unidos, es beneficioso usar un dropshipper de ubicación centralizada, ya que los paquetes podrán entregarse en aproximadamente 90% del país en 2 ó 3 días laborales. También dicen investigar y evaluar a todos los proveedores para asegurar su legitimidad y que sean dignos de confianza. Intenta usar modificadores tales como “distribuidor”, “revendedor”, “por mayor”, “depósito”, y “proveedor”. Evita a los proveedores que se nieguen a hacer esto, ya que significa que usualmente trabajan sólo con pedidos al mayoreo. El sistema centralizado de Doba es más conveniente que los otros directorios, y presumimos que por eso su tarifa de $60/mes es mucho más alta que la de otros. Cuando el proveedor se encuentra ubicado en una de las costas, puede llevar más de una semana el enviar los pedidos a través del territorio. Ahora que ya puedes distinguir un fraude de un proveedor mayorista legítimo, es hora de comenzar a buscar tus proveedores. No nos demoramos más en trazar esos márgenes que pueden ser muy útiles si buscas proveedores para tu PYME o proyecto emprendedor. Worldwide Brands es uno de los directorios de proveedores más antiguo y reconocido. Recibe consejos sobre comercio electrónico, marketing online, redes sociales, negocios y mucho más. ¿Qué tener en cuenta cuando buscas proveedores? A diferencia de muchos otros directorios, buscar proveedores en Wholesale Central es gratis porque cobran una tarifa a los proveedores para ser incluidos en la lista y también muestra anuncios en su sitio. Esta es una táctica de la que hemos oído hablar pero no hemos puesto en práctica. Si necesitas hacer pedidos especiales (como intentar convencer a un proveedor de hacer dropshipping cuando no lo hace normalmente), primero debes establecer tu credibilidad. Si te está resultando difícil ubicar un proveedor, siempre puedes recurrir al truco de pedir de la competencia. Si tiene poco tiempos y estás dispuesto a gastar dinero, pueden ser una herramienta muy útil. Y asegúrate de compartir tus éxitos profesionales del pasado, especialmente los relacionados con ventas y marketing, que te ayudarán en tu nuevo emprendimiento. El tamaño mínimo del pedido es otra cosa que debes tener en cuenta al elegir un proveedor de dropshipping. Es impresionante cuánto más fácil te resultará hacer la llamada cuando ya tengas una lista de preguntas escritas para realizar. Este es un estándar de la industria, ya que el costo de empacar y enviar pedidos individuales es mucho más alto que el de enviar al por mayor. Muchos directorios emplean algún tipo de proceso de investigación para asegurar que los proveedores incluidos en la lista sean mayoristas genuinos. En el mundo del dropshipping, donde los proveedores son una parte crítica del proceso de preparación de pedidos, es aún más importante asegurarse de trabajar con los mejores proveedores. Si tiene alguna pregunta sobre cómo encontrar los mejores proveedores al por mayor para su tienda en línea, escríbanos a los comentarios a continuación. Aunque conviven con los tradicionales, de forma que este es un resumen de todos ellos: Con todas estas ideas, habrás encontrados respuesta a tu duda sobre ¿cómo encontrar proveedores para mi negocio? ORGANIZADOS Y EFICIENTES: Algunos proveedores tienen personal competente y excelentes sistemas que facilitan un proceso eficiente y libre de errores al completar los pedidos. Muchos son manejados por empresas con fines de lucro que cobran una tarifa por el acceso al directorio. Al investigar descubrirás a los proveedores que cobran tarifas de pre-pedido más altas de lo normal, de las cuales lo mejor es mantenerse alejado. Si te sientes cómodo pagando una membrecía anual, o sólo necesitas usar el directorio temporalmente, vale la pena que consultes SaleHoo. Pero no pidas descuentos ni tengas a tus representantes de ventas al teléfono por horas antes de haber hecho una sola venta. ¿Cómo diseñar mi propio modelo de negocio? Hacen esto para filtrar a los comerciantes que “sólo están mirando”. Entonces, aunque estamos seguros de que hay en la lista mayoristas genuinos, te conviene investigar un poco más a los proveedores. La mayoría de las veces, un proveedor está dispuesto a cobrar la tarifa de pedido mínimo y cumplir con los pedidos a medida que ingresan. No hay que precipitarse nunca, ni aceptar la primera propuesta u opción sin cerciorarnos de que encaja en nuestros planes. Los proveedores con ubicación centralizada permiten prometer consistentemente entregas más rápidas, y potencialmente ahorrarte dinero en tarifas de envío. Esto te creará una mala reputación muy rápidamente y dañará tu relación con el proveedor. Esto te permite cumplir con el mínimo de compra requerido por el proveedor (ya se se está comprometiendo con al menos $500) sin tener que hacer un único pedido grande sin tener los pedidos de los clientes que lo respalden. Aunque nunca hemos usado SaleHoo para aprovisionarnos de productos, su precio anual de $67 es uno de los más atractivos entre los directorios de proveedores e incluye una garantía de devolución de tu dinero de 60 días. VENDEN AL PÚBLICO: Para obtener los precios de un mayorista genuino deberá solicitar una cuenta mayorista, probar que es un negocio legítimo y ser aprobado antes de poder realizar su primer pedido. Y, son varios los factores que deben convencerte antes de tomar la decisión final, no sólo el económico. Cuando recibas el paquete, busca en Google la dirección para devoluciones y averigua así quién hizo el envío original. He aquí un consejo que te ayudará, simplemente escribe tus preguntas de antemano. NO JUZGUES POR EL SITIO WEB: Los mayoristas también son famosos por tener sitios web mal diseñados con estilo de los '90s. Si tu objetivo es pugnar el mercado del low cost, la estrategia de proveedores es muy distinta a la de los que se van a dedicar a los artículos de lujo, por ejemplo. Compra por mayoreo y realiza negocios. Aquellos que les harán perder el tiempo con preguntas y pedidos pequeños pero no se convertirán en clientes importantes. Ahora es más sencillo que nunca contactar con 23.200 empresas de Proveedores de Productos. Los directorios de proveedores (tema que profundizaremos más adelante) son directorios de proveedores mayoristas organizados por tipos de productos o mercado, que han sido cuidadosamente investigados para asegurar su legitimidad. Desafortunadamente, los mayoristas legítimos no tienen grandes habilidades de marketing y tienden a ser más difíciles de encontrar. Distribuidores mayoristas de Proveedores de Productos. DEBES TENER ESTATUS LEGAL: Como mencionamos antes, la mayoría de vendedores mayoristas legítimos te pedirá comprobantes de que es un negocio legal al permitirte solicitar una cuenta. Pero antes de comenzar a contactar empresas, querrás estar bien preparado. Negocia: el precio no lo es todo. Establece una relación equilibrada, en la que las dos partes tengáis algo que decir. NO TENGAS MIEDO DEL TELÉFONO: Uno de los mayores miedos de la gente cuando se trata de los proveedores es el de simplemente levantar el teléfono y realizar la llamada. La forma de búsqueda de productos ha variado y las fuentes para encontrar mercancías se multiplican. En esta situación, es mejor ofrecer pagar al proveedor $500 por adelantado para abrir una cuenta de crédito con ellos para pagar por pedidos futuros. Crea una marca profesional y ayuda a tus clientes a que encuentren tu negocio, Encuentra un dominio, explora bancos de imágenes, y amplía tu marca, Utiliza las funcionalidades poderosas de Shopify para comenzar a vender, Vende online con un sitio web de ecommerce, Vende en tiendas minoristas, pop-ups, y muchos lugares más, Transforma tu sitio web o tu blog en una tienda online, Alcanza a millones de compradores y aumenta tus ventas. Ya que la mayoría de mayoristas trabajan con productos de una variedad de fabricantes, esta estrategia te permitirá aprovisionarte de una selección de productos dentro del nicho que estás explorando. Si conoces el/los producto(s) que deseas vender, llama al fabricante y pide una lista de sus distribuidores mayoristas. Puedes usar diferentes estrategias, algunas más efectivas que otras. Tener un solo contacto del lado del proveedor que sea responsable de resolver sus problemas es realmente importante. Hemos lidiado con mayoristas que no asignan un representante específico y es muy desagradable. Pero si tienes el tiempo y el dinero para asistir, es una muy buena forma de conocer a los fabricantes y a los proveedores del mercado. ¿Cuáles son las funciones de los proveedores? Existen muchos directorios de proveedores diferentes, y una reseña en profundidad de todos ellos está más allá del alcance de esta guía. Además, puede compartir sus historias sobre cómo trabajar con proveedores, tanto buenos como malos. En su lugar, hemos destacado algunos de los directorios de proveedores online más conocidos. Pero no esperes lanzar tu negocio si este no está bien constituido. Bien, ya has encontrado varios proveedores sólidos y estás listo para seguir adelante; ¡genial! Como estás comprando un producto para un cliente que ya lo ha pagado en tu sitio web, puede acumular un alto volumen de compras a través de su tarjeta de crédito sin incurrir en gastos de tu propio bolsillo. Una de las preguntas más habituales que nos llegan a la Redacción de Emprendedores es, precisamente, ésta. Ahora sólo es cosa tuya ponerlas cuanto antes en marcha. TOMAN PEDIDOS POR CORREO ELECTRÓNICO: Esto puede parecer una cuestión de poca importancia, pero tener que llamar para realizar cada pedido (o realizarlo manualmente en el sitio web) hace que el proceso de pedidos tome mucho más tiempo. Calendario fiscal 2020 para pymes y autónomos. ¿Cómo encontrar proveedores para mi negocio? Si quieres acceso de por vida a un directorio de calidad y te sientes cómodo realizando un sólo pago cuantioso, Worldwide Brands es una opción segura. USA MUCHOS MODIFICADORES: Los mayoristas no están haciendo SEO exhaustivo para asegurarse de que encuentres sus sitios web, así que deberás probar varias consultas de búsqueda. La amplia mayoría de proveedores aceptan pagos en una de estas dos formas: Cuando recién estés comenzando, la mayoría de proveedores te pedirá que pagues con tarjeta de crédito. Cualquier proveedor mayorista que ofrece productos al público en general a “precios mayoristas” es simplemente un minorista que ofrece artículos a precios inflados. Y el principio es muy claro, empieza por decidir con la mayor exactitud qué es lo que quieres ofrecer a tus clientes. Si un proveedor te pide que pagues una membrecía o tarifa mensual por el servicio, lo más probable es que no sea legítimo. Puedes darte de baja en cualquier momento. Aparte de las malas críticas, los comentarios negativos y los productos demasiado baratos, hay otros factores que pueden anticiparte que un proveedor de dropshipping es un mal proveedor. En resumen: Asegúrate de que tu negocio está legalmente constituido antes de contactar a los proveedores. Las siguientes tácticas te ayudarán a discernir si un proveedor mayorista es legítimo: QUIEREN COMISIONES CONTINUAS: Los verdaderos mayoristas no cobran a sus clientes una tarifa mensual por el privilegio de hacer negocios con ellos y realizar pedidos.